Google Ads Kosten 2026: Budget berechnen mit Rechner

„Was kostet Google Ads?“ höre ich in fast jedem Erstgespräch. Die Antwort ist eine Rechnung, keine Zahl: Google Ads Kosten ergeben sich aus dem Klickpreis, der Zahl der Klicks, die du brauchst, und dem Anteil der Besucher, die am Ende anfragen oder kaufen. Hier bekommst du Klickpreise für zwölf Suchbegriffe, die ich selbst nachgemessen habe, einen Rechner zum Ausprobieren und zwei Beispiele, bei denen ich auch zeige, was passiert, wenn die Annahmen nicht aufgehen.

Was Google Ads kostet: drei Posten, nicht einer

Das Google-Ads-Konto selbst kostet nichts. Geld fließt erst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Bei jeder Suche läuft eine Auktion, und du zahlst pro Klick in der Regel weniger als dein Höchstgebot, nämlich so viel, wie für deine Platzierung nötig ist. Wie gut Anzeige, Suchbegriff und Zielseite zusammenpassen, fließt dabei mit ein: Eine passende Anzeige kann günstiger oben stehen als eine schlecht gemachte mit höherem Gebot. Bis 2018 hieß Google Ads übrigens AdWords, an der Abrechnung hat sich mit dem neuen Namen nichts geändert.

Wer über Google Ads Kosten spricht, meint aber meist mehr als die Klicks. In der Praxis sind es drei Posten:

Der erste Posten ist der größte Hebel, und er lässt sich vorher durchrechnen. Die Rechenkette dafür sieht so aus:

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Was ein Klick kostet: zwölf Suchbegriffe nachgemessen

Branchenspannen wie „0,50 bis 5 Euro“ helfen bei der Planung wenig. Ich habe deshalb am 28.09.2026 für zwölf Suchbegriffe nachgesehen, welchen Klickpreis Sistrix ausweist. Mit Sistrix arbeite ich seit 2018 als Partner, für Keyword-Recherche und Rankings genauso wie für solche Kostenschätzungen. Die rechte Spalte zeigt, was 100 Klicks zu diesem Preis kosten würden.

Wovon dein Klickpreis abhängt

Zwei Unternehmen, die auf denselben Begriff bieten, zahlen selten dasselbe. Die wichtigsten Stellschrauben:

Google Ads Budget berechnen: der Rechner

Du brauchst drei Annahmen: den Klickpreis, deine Anfragequote und die Zahl der Anfragen, die du im Monat möchtest. Die Anfragequote ist der Anteil der Besucher, die anfragen oder kaufen. Solange deine Kampagne noch nicht läuft, ist sie eine Schätzung. Nach den ersten Wochen liest du den echten Wert im Konto ab und rechnest neu.

Die zwei optionalen Felder unten beantworten die wichtigere Frage: Trägt sich das? Dafür brauchst du den Deckungsbeitrag, also was dir ein Auftrag nach Abzug der direkten Kosten einbringt, und deine Abschlussquote, also wie viele Anfragen zum Auftrag werden. Beides kennst du aus deinem Geschäft besser als jedes Werkzeug.

Zwei Rechenbeispiele mit Gegenrechnung

Beide Beispiele nutzen die Klickpreise aus meiner Messung. Anfragequote, Deckungsbeitrag und Abschlussquote sind Annahmen für die Rechnung, keine Kundenzahlen. Die Spalte „Gegenrechnung“ zeigt, was passiert, wenn die Anfragequote schlechter ausfällt als geplant. Das ist der Fall, den man vor dem Start durchspielen sollte, nicht danach.

Beispiel 1: Umzugsunternehmen in einer Region

Im Plan trägt sich die Kampagne gerade so. Fällt die Anfragequote auf 3 %, zahlt das Unternehmen pro Anfrage 110 € mehr, als eine Anfrage im Schnitt wert ist. Die Stellschraube ist hier nicht das Budget, sondern die Zielseite und die Suchbegriffe: Ein regionaler Begriff wie „umzugsunternehmen“ plus Stadt kann günstiger und passender sein als der bundesweite Begriff aus der Tabelle.

Beispiel 2: Onlineshop für Gartenmöbel

Im Shop ist jede Bestellung schon der Abschluss, die Abschlussquote im Rechner setzt du deshalb auf 100 %. Der billige Klick täuscht: 1,40 € wirkt harmlos, trotzdem kippt die Rechnung, sobald nur jeder hundertste Besucher kauft. Für Shops lohnt es sich außerdem, statt einer festen Summe pro Bestellung mit dem Umsatz zu rechnen, weil Warenkörbe unterschiedlich groß sind.

Tagesbudget, Monatsgrenze und Mindestbudget

In Google Ads legst du pro Kampagne ein durchschnittliches Tagesbudget fest. Google darf an einzelnen Tagen bis zum Doppelten davon ausgeben, wenn mehr gesucht wird, und gleicht das an ruhigeren Tagen aus. Über den Kalendermonat berechnet dir Google höchstens das Tagesbudget mal 30,4, der durchschnittlichen Zahl der Tage in einem Monat. Das Monatsbudget aus dem Rechner teilst du deshalb durch 30,4 und trägst das Ergebnis als Tagesbudget ein.

Wie viel Budget brauchst du mindestens?

Ein Mindestbudget schreibt Google nicht vor. Ein sinnvolles Minimum ergibt sich aber aus derselben Rechnung, nur mit einer anderen Frage: Wie viele Anfragen brauchst du, um zu erkennen, was funktioniert? Für einen belastbaren Vergleich zwischen Kampagnenteilen rechne ich mit rund dreißig gemessenen Anfragen. Bei einer Anfragequote von 5 % und einem Klickpreis von 2 € sind das 600 Klicks oder 1.200 €. Verteilst du das auf drei Monate, liegst du bei 400 € im Monat.

Weniger Budget ist möglich, dann dauert es entsprechend länger, bis du sicher entscheiden kannst. Was in jedem Fall schadet, ist ein kleines Budget, das auf viele Kampagnen verteilt wird. Dann bekommt keine davon genug Klicks, um etwas zu lernen. Zum Start reichen eine oder zwei Kampagnen mit klarem Ziel. Wie das mit kleinem Budget aussieht, habe ich in Google Ads für kleine Unternehmen beschrieben.

Was eine Google-Ads-Agentur kostet

Die nächste Frage ist meist die nach der Betreuung. Eine Zahl, die für alle passt, gibt es dafür nicht, weil der Aufwand stark schwankt: Wie viele Kampagnen und Kampagnentypen laufen, wie viele Märkte und Sprachen, in welchem Zustand das Konto ist, ob das Tracking schon sauber misst und wie ausführlich berichtet wird. Vergleichbar werden Angebote erst, wenn du weißt, nach welchem Modell abgerechnet wird.

Dazu kommen meist einmalige Posten: die Einrichtung der ersten Kampagne, das Conversion-Tracking und, falls noch keins vorhanden ist, ein Werkzeug für die Einwilligung nach DSGVO. Frag im Angebot nach, welche davon enthalten sind.

Ich rechne die laufende Betreuung als monatliche Pauschale ab, abhängig vom Kampagnenumfang, zu dem auch gehört, wie viel Budget über wie viele Kampagnen läuft. Einen Prozentsatz deiner Werbeausgaben berechne ich nicht. Das Werbebudget zahlst du direkt an Google, und das Konto läuft auf deinen Namen. Eine Orientierung für die Betreuungskosten findest du auf der Seite zur Google-Ads-Betreuung. Wie die Zusammenarbeit direkt mit mir als Freelancer aussieht, steht auf der Seite Google Ads Freelancer.

Ob du die Betreuung überhaupt abgeben solltest, hängt vor allem an deiner Zeit und deinem Wissen. Die Abwägung im Detail findest du in Google Ads: Agentur oder selber machen.